2010年11月08日

契約や売り上げに悩む事なく毎日、楽しく過ごしてらっしゃいますか?トップ1%のごく僅かな人達が日頃から密かに使っている魔法の教材販売


独立してから、心理学や脳科学を専門的に習得するようになり
「あの当時、これを知っていたら自分も部下も、もう少し楽に売れたのに、。」
今思うと、そんな気持ちでいっぱいです。


こんなコトでお悩みじゃないですか?

「日に日に売り上げが落ちてゆく」
「ライバルは売れているのに自分は、、、」
「毎日ストレスで疲れ切っている」
「営業に向いて無いのかなぁ?」

エレベーターの男
そんな日々のストレスからは一刻も早く解放されたいですよね?

鳥の群れ
売り上げや成績を、少し分解して考えてみてください。
商談や面談数を[A]成約率を[B]客単価を[C]と考えます。そこへ、今の現実の数字を当てはめてみます。

たとえば、、、、、
1カ月で100人のお客様と、面談する機会がある。そのうち、2割程度の方が買っていただける。販売商品ないしは、契約の客単価は10万円。つまり売り上げは

100人×20%×10万円=200万円

もしも、この売り上げを2倍にするにはどこの数字を、どう上げれば良いのか?

試しに、数字をいじってみてください。

今回ご紹介するメソッドは、上記の式の真ん中の「成約率」を上げる事にフォーカスしてお伝えをしております。


集客を少し頑張って、見込み客を110人にする。成約率を、少し頑張って30%にする。そして、工夫して客単価を上げてお一人の単価13万円にした場合。1カ月で、どんな数字になるでしょう?

110人×30%×13万円=429万円いかがでしょう?

売り上げ2倍なんて、そんなに夢のような話でも無いと思いませんか?(笑)
商談数10%UP何とかがんばって3日に一人増やせば出来そうです。


一番問題は、↓これです

110人×30%×13万円=429万円

商談成約数を10%UPさせるには?実は、この成約率10%は、その後ろの客単価UPにも、そのまま結び付くのです。
今からご紹介するのは、成績や売り上げを今すぐ飛躍的に伸ばせる「ツール」です。



欧米ではビジネスにおいても「成功者の必須スキル」と言われて大変普及しているモノ



巷で売られている数多くの営業マニュアルや、会社から行かされた、その筋では有名な方々の営業のトレーニングにも何度も参加したのですが、その時はモチベーションが上がって少し成績は上向きますが残念ながら、あまり長くその効果は続きません

なぜなら、、、、、「優れたセールスパーソンほど営業方法を勘違いしている」

自分自身も、そこそこ営業成績が良かった為に、その営業マニュアルを作った人達や、セールスの講座やトレーニングを開催している有名な先生方と、同じ間違いを犯していました。

「自分が無意識でしていただけで、理論が体系化出来ていない」

つまり「経験談」や「精神論」に終始するだけで、飛躍的に契約や売り上げを上げる具体的なスキルを教えられないのです。
そんな古い手法や、根性やがんばりで、一時的に売上が上がってもそこに楽しさや幸せな気持ちが無い、、、、、
優れた選手が、優れた監督になれないのと似ているかも知れません。

それはまるで、優秀な営業マンやセールスパーソンだった先生方の、過去の栄光を見せられ「私はこんなに凄かったんだよ〜」と聞かされているだけ
例えるなら、先生の過去に描いたキレイな絵を見せられているだけのようです。
「この時は、こんな苦労をこんな風に克服してねぇ、それで描けた絵なんです!」



今すぐ営業成績や、売上を上げたいアナタに必要なのは「キレイな絵を見る事」ではないですよね?

まずは「キレイな絵を描くことの出来る道具」 が必要なんではないでしょうか?

絵筆とパレットペンキ
同じ絵を描くのであれば、まずキレイに早く描きやすい道具。
そんな「今すぐ使える魔法のようなツール」が、悩めるアナタには必要ですよね?

相手の買う気を起させるメッセージを投げ込む魔法の挨拶。
初対面でお客様の信頼を一瞬で勝ち取る魔法のテクニック。
お客様にどんど喋っていただける魔法の質問。
商談の主導権を終始握れる魔法の影響力。
お客様が喜んで買っていただける魔法のクロージング。
自分もお客様も幸せになれる魔法のマインドセット。


いかがでしょう?たぶんアナタは「そんなモノあるわけないよ!」と思われてますよね?

それが普通の反応だと思います(笑)
でも、私自身がこの手法を習得する過程に於いて思った事は、、、、、

「欧米の超が付くほどのエグゼクティブや、恐ろしいほど強烈な成果を上げて成功している人達はみんな、ごく当たり前に身に付けているスキルなのに、日本ではあまり聞いた事が無い!!」

そうなんです、国内でもごく一部の超高額なセミナーなどは開催されてますが(私もそれらに行きましたが)本屋で売っている営業関連の本や、巷で情報商材や営業マニュアルとして売られている冊子にはそんな「魔法のようなスキル」は見当たりませんでした。

ちなみに、このスキルを学んで成功している人物は

「元アメリカ大統領ビル・クリントン氏」
「元アメリカ大統領ロナルド・レーガン氏」
「元南アフリカ大統領ネルソン・マンデラ氏」
「テニス世界ランク一位アンドレ・アガシ氏」
「世界No,1コーチアンソニー・ロビンズ氏」
「マザーテレサ」
「ダイアナ妃」
「オスカー俳優アンソニー・ホプキンス」
「経済評論家 勝間和代氏」

歴代のアメリ大統領の中にあってそのスキルを学んだとされるこの二人を見ても
その卓越した影響力は、抜きんでています。

また、イチロー選手は公表はされてませんが明らかにそのスキルを身につけています。(見る人が見ればそれは判ります)

欧米ではビジネスにおいても「成功者の必須スキル」と言われて大変普及しているモノ
posted by 朝田 真世 at 19:03| Comment(0) | TrackBack(0) | 仕事スキル向上 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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